為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產剎價學 中古屋成交心法
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 小資族買房攻略
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學有免費試聽嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產剎價學 不靠爸也能買房
我本是一棵小草，您卻把我變成了一塊草地；我本是一朵小花，您卻把我變成了一座花園；我本是一棵小樹，您卻把我變成了一片森林。是您，改變了我的生活！ 我悄悄走入星空，怕打破柔和的夜曲；我默默端詳浮云，怕吹散夢的故鄉。我被丟棄在了教室中被遺忘的角落，只有孤獨、寂寞在腦海中縈繞。不曾忘記，是您，在我失敗時給予我鼓勵的眼神；是您，在我成功時給予我溫暖的微笑；是您，在我寂寞時給予我輕輕的問候；是您，在我消沉時給予我鼓勵的目光。 我并不是您最得意的學生，您卻是我最崇拜的老師，我本想取得一縷春風，但您卻送給了我整個春天。您知道嗎？就在您俯身給我補落下的課時，不經意的一瞥，您發中的銀絲映入了我的眼簾。到底什么能代替您獨到的目光？什么能換置您明媚的笑臉？什么能還原您逝去的青春？什么能消去您額頭上的皺紋？您的關愛不會分解，而會化成清泉，沁入我的心間。 或許您不知道，正是您那不經意的一個眼神，一個微笑，一聲問候，一道目光，讓我走出黑暗與自卑。我迎接陽光與自信，看著窗外溫暖的陽光，聽著鳥兒清脆的啼囀，漸漸鼓起勇氣，走近同學。慢慢地，我與她們聊天，玩耍。真的感謝您，改變了我的生活，轉身與您目光交會的那一剎那，您笑著對我點點頭。 當我的生活只是黑白色時，您提起五彩的筆為我描繪；當我的生活只是黑夜時，您取下星辰為我掛上；當我的生活只是野草遍地時，您喚來雨露滋潤我。是您改變了我的生活，今天，讓我向您真誠地道一聲：老師，您辛苦了！在小學最后一年里，讓我以我獨特的方式感激您吧！ >>>更多美文：感恩
做一個耐得住寂寞的人 文/益思遠 做人要耐得住寂寞，無論處于人生的巔峰還是低谷，這句話都是最佳忠告。 電視劇《新三國》中司馬懿說得好：“我揮劍只有一次，而磨劍用了幾十年”.司馬懿跟隨君王南征北戰，縱橫天下，功勛累累。歷史記載，他先后輔佐過曹操、曹丕、曹睿三位君主，雖位極人臣，榮顯三代，但曹家對他十分不放心，歷有防范。原來，“三馬同槽”的讖語在曹操時代就已經盛行。曹氏用他只是倚借其才干治軍理政，用他對抗外部的強大敵人諸葛亮等人而已，并沒有將他真正視為自己人。三曹明知其不可信，卻不得不用，所以對他處處設防。就是在這樣的背景下，司馬懿位高權不重，偶爾權重一時復又被奪。如果換了常人，應該是相當的苦悶。但此公心量非一般人能比。他以小火慢烹的高超技法，默默忍耐，明哲保身。國家用人之際，就是他人生的巔峰，他總是勇效犬馬之勞。一旦大功告成，則主動請辭，絕不貪戀權位；每當受到猜忌，事業處于低谷，他就以佯病為常事，深居簡出，在寂寞著修煉。終于，在堅守寂寞幾十年如一日之后，他趁著曹爽大意出城的空當，從寂寞中爆發，先下手為強，贏得了天下。試想，如果失去了在寂寞中幾十年的忍耐，司馬家族恐怕早就被提前拿下了。 做人要耐得住寂寞，只有在寂寞中潛心苦練，才能達到既定的目標。 日本有兩位劍客，一位是宮本武藏，一位是柳生又壽郎。宮本是柳生的師傅。當年柳生拜宮本學藝時，就如何成為一流劍客，師徒間有這樣的一段對話。 “師傅，根據我的資質，要練多久才能成為一流的劍客？”宮本答道：“最少也要十年吧！” 柳生說：“十年太久了，假如我加倍苦練，多久可以成為一流的劍客呢？”宮本答道：“那就要二十年了。”柳生一臉狐疑，又問：“假如我晚上不睡覺，夜以繼日地苦練呢？”宮本答道：“那你必死無疑，根本不可能成為一流的劍客。” 柳生非常吃驚：“為什么？” “嗯。”武藏說道，“像你這樣急功近利的人多半是欲速不達。” “好吧。”又壽郎這才明白自己太過心急，“我同意好啦。” 開始訓練后，武藏給又壽郎的要求是：只要他做飯，洗碗，鋪床，打掃庭院和照顧花園。不但不許談論劍術，連劍也不準他碰一下。 三年的時光就這樣過去了，又壽郎仍是做著這些苦役，每當他想起自己的前途，內心不免有些凄惶、茫然。 有一天，武藏悄悄從他背后溜過去，以木劍給了他重重的一擊。第二天，正當又壽郎忙著煮飯的當兒，武藏再度出其不意地對他襲擊。自此以后，無論日夜，又壽郎都得隨時隨地預防突如其來的襲擊。一天二十四小時，他時時的練習之后，終于成了全日本劍術最精湛的劍手。 “十年寒窗無人問，一舉成名天下知”.又壽郎終于從耐受寂寞中爆發，取得了成功。 做人要耐得住寂寞，是對古今中外無數成功經驗的濃縮。 諾貝爾多次死里逃生，廢寢忘食數年，才研制成功TNT炸藥。愛迪生失敗了無數次，終于發明了電燈泡。英國生物學家達爾文研究進化論，花了22年時間，才寫出《物種起源》一書。法國著名物理學家居里夫人，歷經12年的實驗，不怕挫折失敗，終于從幾十噸的礦物中提取出了幾克關鍵性物質——放射性元素鐳。李時珍花了31年功夫，讀了800多種書籍，寫了上千萬字筆記，游歷了7個省，收集了成千上萬個單方，最后寫成了中國醫藥學的輝煌巨著——《本草綱目》。 做人要耐得住寂寞，還須過得了誘惑關。 我們生活的這個世界充滿了各種各樣的誘惑。在誘惑和欲望面前，人不是做欲望的奴隸，就是做欲望的主人。做奴隸還是主人，這取決于你在寂寞時，是否耐得住誘惑。 在古希臘傳說中，西西里島附近海域有一座塞壬島，長著鷹翅的塞壬女妖日夜唱著美妙的魔歌勾人魂魄，引誘過往的船只靠岸。古時，長年在大海上航行的人多是寂寞的，他們往往抵制不住女妖的誘惑而喪命。特洛伊英雄奧得修斯囑咐同伴們用蠟封住耳朵，免得他們被女妖的歌聲所誘惑，而他自己卻沒有塞住耳朵，只是叫同伴將自己綁在桅桿上。他想聽聽女妖的聲音到底有多美。船行到塞壬島時，奧得修斯看到女妖翩翩而來，聽著婉轉跌宕、如鶯歌燕啼的歌聲，他心中頓時燃起熊熊欲火。他急于奔向她們，大聲喊著讓同伴們放他下來。同伴看到了他的掙扎，知道他正遭受著誘惑的煎熬，于是上前把他綁得更緊。就這樣，他們終于順利通過了女妖居住的海島。故事中誘惑如此，現實中的誘惑更是比比皆是。小孩會受到糖果的誘惑，學生會受到游戲的誘惑，官員會受到美女和金錢的誘惑，減肥者會受到食物的誘惑，而每個成年人都會受到風花雪月，錦衣玉食，名譽地位的誘惑，誘惑就像腳底的微塵，與我們如影隨形，相伴而生。我們只有像奧得修斯一樣抵擋住誘惑，才能從寂寞中真正走出，成就自己的事業。 正視寂寞，把寂寞轉變成奮發向上的助推器，珍惜寂寞時光，做一個耐得住寂寞的人。 請記住：自古賢人多寂寞。 耐得住寂寞方能不寂寞 耐得住寂寞，守得住繁華 只要你，耐得住寂寞分頁：123
臺靜農：紅燈 王五躬著腰站在水井沿上，吃力地在那里拔水，頭上汗珠幾乎落到水井里，披 在光脊上的藍布手巾，已經一塊一塊地濕了。 吳二姑娘拎著菜筐同小水桶，遠遠地趕到，站在王五的一邊，等著王五拔水的 竹竿。 “你站在水渦里，不怕濕了鳳頭鞋么？”王五一面在拔第二桶水，一面故意地 向吳二姑娘調笑。 “砍頭的——” “怎么？大清早晨，出口就傷人！”王五雖然是這樣地說，卻是笑瞇瞇地看著 吳二姑娘。“好罷，我來幫你拔一桶，莫等累了繡花手。” “我自己能以，不要你獻好！”雖是這樣拒絕，卻不由地將小水桶遞給王五了。 “噯喲噯喲干妹子”李發擔了一副空水桶，遠遠一看見了這里的一男一女，先 是咳嗽了一聲，然后便叫起巧來。 這時候吳二姑娘正蹲在清石板上洗菜；王五拿了扁擔，預備擔了就走，雖然兩 只黑眼珠依舊是向著吳二姑娘迷惑地看著。 “我以為是誰，原來是老五！”李發先招呼了王五。 “今天來得早，太陽曬著屁股了！” 不是的，今天大清早晨汪家大表嬸子找我借錢，她說她昨夜夢見了她的兒子得 銀，血著身子，也沒有穿衣裳，忽然來到她的床面前，老是站著不動。她哭著說， 他是冤枉，想黏幾件衣服燒給他，要問我借幾百錢。我真對不起她，我現在手里一 個錢也沒有，下月的水錢還沒有到月。……“ “得銀不是在柵門外賣餃子么？怎么死了，又有什么冤枉呢？”吳二姑娘驚異 地問。她菜已洗完，袖子高高地卷著，露出紅嫩的手膊，站在小水桶一旁，聽得出 神。鳳頭鞋是同小劃船一般地向上翹著。 “怎么？你還不知道他是已經死了么？虧了二姑娘你！” 李發故意驚訝地答應她，兩眼釘在她紅嫩的手膊上。 “你曉得，他是干了這個買賣，將頭混掉了！”王五連連地接著說，伸出一個 拳頭，幾乎碰了二姑娘的鼻梁；這拳頭，是表示得銀曾經捶了人家的大門。 “哦，沒想到得銀不好好的，作了這事！”她說了，同時收拾了菜筐，拎了小 水桶，大擺大搖地走了，王五貪饞的一對目光送著她。 “唉，真沒想到得銀這樣的老實人，居然改了行。要不是碰見了那一位，我想 他年紀青青的決不會！” “那一位是誰！”王五茫然地問。 “怎么，那一位你也不知道了，不是他么？——三千七！” “哦，他我是知道的。”王五恍然地說。“他能打少林拳，他能夠在黑夜里跑 到三十里外的人家去捶門，或是跳進八九尺高的圩墻，奸了人家的女人。 “你看，得銀這孩子有這大本領么？這年頭真不容易混！” “他媽的，反正巧糧食吃不得。要想使巧錢，吃巧糧食，就要緊防著頸脖子分 家！” “可憐他娘守一輩子窮寡，為了他一個，那知道只開花不結果！”李發嘆息地 說。 “世上有這些慘事的。不過我問你，他在那里碰見了三千七？” “我也不大清楚，聽說是一天早晨，得銀到河沙灘去買劈柴，頂頭就碰見了那 一位，他兩個便親熱地打了招呼，因為他兩個從前住在一塊認識的。好像，當時三 千七約他到了沙灘西岸的柳林里去，在那里說了幾個時辰的話。說些什么，誰也不 知道；還有好話嗎？自然是勸他下水！……” “什么勸他下水，不過叫他的二斤半，好像三個錢分兩下，一是一，二是二罷 了。”王五有些慨然了。 “唉，老五，到哪里講天理？我越想大表嬸越替她可憐，她沒有做過虧心事， 又守了一輩子窮寡！” 拔水的人漸漸地多了，他倆于是匆忙地擔了水走了。 得銀的娘夢見了她的兒子以后，夜間就打算給他黏幾件衣裳，但是想來想去， 在那里弄錢買紙呢？最后，便想到李家二表嫂的兒子李發，他人還實在，總可借一 點，等到秋來新棉花下世，可以紡線賣錢還他。 雞叫一遍的時候，老人便起床了，這時東方是魚白色。 她是靜等著天亮，好到李發那里去。老人凄慘地坐在小房里想著。錢借到手時， 除了買二斤錢紙外，要買半刀金銀箔，給他疊些金錠銀錠；再給他黏一套藍衣，一 套白衣。但他生前也活了二十三歲，從沒有穿過大褂，當他十二三歲在過新年的時 候，總是羨慕人家穿長衣，那時總是敷衍著說，大了再穿罷，現在他是終于沒有穿 過長衫死了。在他死后，應該給他黏一件大褂，一件馬褂。 天是亮了，太陽在東方放了紅彩，老人于是帶了希望的心往李發那里去了。但 是不久，老人便頹唐地從那里回來了，她的一切的希望現在都破碎了！不經不由地， 老人又默想到了她的一生。 當得銀的父親斷氣的時候，雙眼是可怕地睜著，她跪在他的面前說，“放心啊， 孩子有我！”于是不多時雙眼便閉了，這時得銀才三歲。二十年來，為了這孤苦零 丁的孩子，人們所不能受的欺負，她竟忍受了；人們所不堪的，她竟掙扎的度過了； 終沒想到，竟得了這樣的報應！一切都不說，將來有什么話可以對他的父親呢？老 人的心愈紛亂，于是又想著他的得銀。 那一天到河沙灘去買劈柴，回來很遲，劈柴并沒買著。 問他為什么，他說遇見了三千七，此時她還罵他：生就不是好東西，同這一流 人交接。但他只是匆匆地將餃擔子挑走了，她并未注意他的神情。當晚得銀沒有將 餃擔子挑回，他說是放在張三的更蓬里，平常有時也是這樣，所以她也沒有理會。 但是在吃飯時，他已不似平日般的活潑了，只吃了一碗飯，輕微地嘆了兩口氣走了。 她這時才覺著他的神情奇怪，但也沒想到有什么意外。當晚打二更后，他才回來， 開口便說，“娘還沒睡呢？”她說，“等著你呢，今天為什么回來這樣遲？”他當 時勉強地說：“乘涼去了。”油燈昏昏地照著，好像房中隱伏著陰魂般的慘淡。她 是懷了疑慮，究竟不知兒子為了什么，因而一夜也未睡覺。更使她不安的，是半夜 里聽到得銀在夢中嘆氣。有時還在夢中說：“主意定了，去罷！”她幾次想叫醒他， 終于不敢，怕的是加重了他的煩惱。 第二天清晨，他的顏色慘白，比他平常賭了牌熬了夜還難看。她故意從容地問 他：“昨夜夢里說的是什么呢？”他不自然的微笑著：“娘還不知我是愛說夢話么？” 于是他要了白小褂換了，慢慢地扣了，又慢慢地卷了袖子。他的目光從全屋輕輕地 移到她的身上，于是出門走了，走到柳樹下又回過頭來，似乎要說什么而不及說了。 她想到這里，更是茫然了，萬沒料到他從此一去不回了。 她悔恨，她是這樣的蠢笨。那時候，她應該追隨去，用她全生命的力量；要是 果然這樣做了，那這一只鳥——她的一生中惟一的一只鳥，決不會飛去的。 “老東西，他用我的錢都不是錢？哼，還要挑子！” 她偶然想到得銀的餃挑子存在張三更蓬里，打算將它要回，變賣出去，黏紙衣 的錢是有了，還可以請道士給他超渡。他找了張三，張三居然說得銀欠他的錢，他 已經將挑子變賣了。她是知道她的兒子平常不大向別人借錢的，即或為著天陰沒有 生意借了錢，必定告訴她的，并且張三這人弄點錢就喝了酒，哪有閑錢放賬呢？她 同他理論，反遭了他在十字街跳著辱罵。 “不講理的老畜生，好，同你見營長去，你兒子的贓還要拿出來……” 她哭著走著回去，這辱罵時時在她的耳里。 她雖是絕望了，猶幸這是七月半的鬼節的前幾日，市上有的為了慈善，有的為 了在神前早已許下的心愿，在夜間，請道士為鬼靈超渡。于是有了這種機緣，她在 這幾天的夜間。總是扶了竹杖，偷偷地踱到那道士們所設的亡魂的寒林之下，恐怕 被人發覺，輕輕地呼喚著：銀兒到這里領錢罷。 南山陰雨，河水暴漲，沙灘已深深湮沒。市上有人提議，趁這鬼節的七月十五， 應該備些河燈，免得今年被營長示眾的雄鬼們，老是在這曠野中旁徨著。 她得了這種消息，也想糊一個小小的燈，雖然她的兒子并非死在此處，但她總 是相信得銀的魂是能夠回到本鄉本土的。但是錢是一文沒有，已經一天多沒吃東西 了，眼前就要討飯去，用什么買紙呢？偶然她抬頭看見荻柴的破墻上，夾有小小的 紅塊，她將它拿下來，正是一張紅紙。她忽然心頭一熱，眼淚落下，因為這紙是得 銀去年過新年時買了未用完的。她又很快地將眼淚拭干，恐怕滴濕了這紅紙。 為了要竹篾作燈骨，于是她往楊太太的園里去求一棵竹子。她剛到楊家的籬笆 前，猛然撲來了一條黃狗，此時她便昏跌在地下，同是屋里出來了人，斥走了狗， 將她扶起。猶幸狗還未咬著，可是她那衰老的容顏，已慘白得沒有人色。 她將一枝新竹拿到家，辛勤地將竹破成四片，再破時，竹片一軟，刀竟落在她 左手的食指上。鮮血迅急地流出；她不覺著痛，用了她顫栗的右手抓了一些香灰敷 在創口上，用布裹好。她又繼續地破下去，只是兩手仍舊顫栗不止。 黃昏時，她將這燈糊好了。她看來這是美麗的小小的紅燈。她歡欣的痛楚的心 好像驚異她竟完成了這種至大的工作。 當天晚上，便是陰靈的盛節。市上為了將放河燈，都是異常哄動，與市鄰近的 鄉人都趕到了，恰似春燈時節的光景。大家都聚集在河的兩岸，人聲嘈雜，一些流 氓和長工們都是興高采烈，他們已經將這鬼靈的享受當作人間游戲的事了。 “瞎了你的眼，踩了你姑奶奶的腳！”吳二姑娘站在一棵椿樹下口里放沫地罵。 “踩一下又怎的，摸一摸呢？” 這調笑聲傳遍了，于是都洶洶地狂笑起來。 “砍頭的！” “哦！哦！看那燈！”亂雜的人聲，頓時停止了，都轉移到河燈上面去了。 “前面是一個小小的紅燈引導呢。” 大燈沉重走得遲慢。這小紅燈早順著水勢，漂到大眾的前面了，它好像負了崇 高的神秘的力量籠罩了大眾，他們頓時都靜默，莊嚴，對著這小紅燈。直待大燈來 到的時候，小紅燈(www.lz13.cn)已孤獨地漸漸地遠了。 這時候，得銀的娘在她昏花的眼中，看見了得銀是得了超渡，穿了大褂，很美 麗的，被紅燈引著，慢慢地隨著紅燈遠了！ 臺靜農作品_臺靜農散文 臺靜農：春夜的幽靈 臺靜農：我與老舍與酒分頁：123
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